电商巨头争抢外贸蛋糕：真扶持还是新商机？

時事新聞 2025年04月22日 02:54 21 author

电商巨头“输血”外贸转内销？别光看表面热闹

最近，北京市商务局牵头搞了个“外贸优品网上行”对接会，京东、淘宝、盒马、美团、东方甄选这些电商平台都来了，一个个喊着要“真金白银”支持外贸企业转战国内市场。听起来很美好，对吧？但细琢磨琢磨，总觉得哪里不对劲。

电商平台的“慷慨”背后

京东说要拿出2000亿专项采购资金，淘宝搞什么“外贸精选”专区，盒马开通24小时绿色通道，美团也弄了个专项扶持计划，东方甄选更直接，要搞“透明工厂”直播。看起来，这些电商平台像是突然良心发现，要拯救外贸企业于水火之中。

但别忘了，这些可都是精明的生意人。他们这么做的背后，真的是纯粹的扶持吗？恐怕更多的是看中了外贸产品转内销这个新的增长点。想想看，现在流量越来越贵，获客成本越来越高，与其费劲心思开发新产品，不如直接把外贸企业的产品搬到自己的平台上，岂不是省时省力？

而且，这些平台提供的支持，真的能解决外贸企业的根本问题吗？2000亿的采购资金，听起来很多，但分到具体企业头上，又能有多少？绿色通道、流量扶持，这些都是老套路了，能不能真正帮助外贸企业打开国内市场，还真不好说。更何况，很多外贸产品，质量是没问题，但设计、包装，甚至品牌认知度，都跟国内消费者的需求有差距。这些问题，靠电商平台简单的流量倾斜，能解决吗？

外贸企业的“水土不服”

对接会上，不少外贸企业负责人也提出了自己的疑问：“外贸产品是英文标识，转内销需要注意哪些合规事项？”“针对境外设计的家居产品如何适应国内消费需求？”这些问题，恰恰暴露了外贸企业转内销的困境。

要知道，外贸和内销，是完全不同的市场。外贸企业长期以来都是按照国外的标准和需求生产产品，突然要转向国内市场，在产品设计、营销策略、渠道建设等方面，都需要做出巨大的调整。这种调整，不仅仅是换个中文标签那么简单，而是一个系统性的工程。

举个例子，我有个朋友是做服装出口的，他们之前一直给欧洲的品牌代工，质量没得说。但后来因为种种原因，外贸生意不好做了，也想转到国内市场。结果呢？他们把之前出口的款式直接搬到国内电商平台上卖，结果销量惨淡。为什么？因为他们的设计太“欧式”了，不符合国内消费者的审美。后来他们痛定思痛，专门请了国内的设计师，重新设计产品，才慢慢打开了市场。